【寶鋼國際】南方公司聲測管年銷量**突破千萬噸
日前，寶鋼股份寶鋼國際南方公司銷售一線傳來喜訊，南方公司2018年聲測管銷量**突破1000萬噸。這是南方公司積極貫徹落實集團、寶鋼股份深化管理變革、提升營銷服務(wù)能力，有力支撐東山基地產(chǎn)能提升與市場拓展，發(fā)揮多基地協(xié)同及產(chǎn)品優(yōu)化布局取得的喜人成果。
23年來，身處華南銷售一線的南方公司不斷成長，抓住了寶鋼股份東山基地投產(chǎn)和中國寶武整合發(fā)展機遇，銷售規(guī)模三年內(nèi)完成了每年從500萬噸到1000萬噸的大跨躍。
2014年在寶鋼國際和寶鋼股份營銷中心的統(tǒng)一策劃下，南方公司展開了湛江聲測管模擬運營方案梳理、物流基地配套能力建設(shè)和人力資源發(fā)展規(guī)劃等三大專題項目推進，同時展開南方區(qū)域人力資源發(fā)展規(guī)劃和“新苗計劃”項目化人才培養(yǎng)。2015年南方公司成立厚板工程部，推進“6+6+3”平臺體系建設(shè)，同時策劃“湛江聲測管產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)白皮書”，組建大客戶服務(wù)團隊，策劃并展開了“新市場調(diào)研和開發(fā)”行動計劃，梳理和調(diào)研新市場需求。
隨著東山基地產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，南方公司密切跟進東山基地各產(chǎn)線投產(chǎn)步伐，提前做好市場策劃和儲備。2016年南方公司提出打贏湛江聲測管產(chǎn)品銷售“三大戰(zhàn)役”，啟動了南方區(qū)域“1+2+2”（南方公司為核心，兩大區(qū)域協(xié)同，兩大品種協(xié)同）厚板營銷服務(wù)平臺建設(shè)，推進家電普冷產(chǎn)品“梯隊組合營銷”，家電熱鍍鋅產(chǎn)品制定企業(yè)和行業(yè)“專用牌號”，差異化營銷效果良好，展開汽車梯隊組合營銷，柳州汽車作為#梯隊實現(xiàn)了批量切換。2017年南方公司提出“東山專營”服務(wù)，進入湛江聲測管營銷2.0階段，湛江聲測管厚板營銷重點突破取得成功，南方區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心“1+2”平臺建設(shè)順利完成，物流基地配套項目中湛江和柳州物流基地順利投產(chǎn)。
去年以來，通過機構(gòu)改革與營銷策略調(diào)整，南方公司貼近華南市場一線需求，將汽車板與家電板列為兩大重點建設(shè)推進的市場營銷板塊，銷售量均接近300萬噸，冷系產(chǎn)品銷售比例超過62%。同時湛江聲測管產(chǎn)品銷量不斷提升，從#初的模擬運營，到實戰(zhàn)銷售、打贏“三大戰(zhàn)役”和東山專營，再到東山基地客戶經(jīng)營，東山基地屬地化銷售比例超過60%以上，其中湛江聲測管厚板產(chǎn)品重點突破，邁向了百萬噸級平臺，是南方公司成為東山“基地公司”的標志。這離不開經(jīng)營理念和管理創(chuàng)新的不斷深化，去年南方公司“兩金”管控和全額比得到了優(yōu)化，熱軋、厚板和長材等產(chǎn)品庫存基本實現(xiàn)快進快出，接近零庫存的水平；東山基地厚板“快速精準交貨”營銷新模式展開運營，“無人駕駛”服務(wù)創(chuàng)新探索和實踐不斷前行；去年四季度，南方公司月均銷量接近88萬噸，#高超過了90萬噸，創(chuàng)出歷史新高。
延伸閱讀：寶鋼國際公司簡介
上海寶鋼國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司（以下簡稱“寶鋼國際”）是寶山鋼鐵股份有限公司（以下簡稱“寶鋼股份”）的全資子公司，注冊資本22.49億元。
寶鋼國際其前身為寶鋼集團國際經(jīng)濟貿(mào)易總公司，創(chuàng)立于1996年。十幾年來，寶鋼國際在中國經(jīng)濟發(fā)展的大潮中迅速崛起，實現(xiàn)了從無到有、從弱到強的重要跨越，組建了覆蓋全國、面向用戶的營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立了長期、廣泛、穩(wěn)定的經(jīng)營合作關(guān)系和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2007年1月1日，公司根據(jù)寶鋼股份“一業(yè)特強，適度相關(guān)多元化”的發(fā)展思路和總體部署進行了業(yè)務(wù)重組，重組后的寶鋼國際充實和完善了既有的鋼材貿(mào)易和加工配送服務(wù)體系。
作為寶鋼營銷體系的重要組成部分，寶鋼國際已基本建成覆蓋碳鋼、不銹鋼、特鋼三大類寶鋼鋼鐵產(chǎn)品的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過近十年的努力，公司在全國44個大中城市共設(shè)立營銷網(wǎng)點101家，擁有6家地區(qū)公司、6家專營公司、6家商務(wù)服務(wù)公司、3家貿(mào)易公司、58家鋼材服務(wù)中心，基本完成了對重要用戶的貼身服務(wù)和快速響應(yīng)，極為有效地支撐了戰(zhàn)略用戶的多基地戰(zhàn)略布局。2013年公司實現(xiàn)銷售鋼材2412萬噸，銷售收入1328億元。累計批復加工能力760萬噸，累計批復激光拼焊能力2670萬片、熱沖壓120萬沖次、液壓88萬沖次、車輪1050萬只，其中，剪切加工、激光拼焊及落料產(chǎn)能居全國#，并向高新技術(shù)零部件加工等新工藝領(lǐng)域拓展。公司還適時發(fā)展了電子商務(wù)、包裝鋼帶、貨運代理等業(yè)務(wù)，極大地支撐了寶鋼整體經(jīng)營規(guī)模的擴大和核心競爭力的提升。
多年來，寶鋼國際始終立足價值創(chuàng)造，堅持穩(wěn)健經(jīng)營，強化全面風險防范，密切關(guān)注市場變化，持續(xù)完善管理機制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，大力推進電子商務(wù)和信息化建設(shè)，謀求持續(xù)、健康發(fā)展；始終堅持提升營銷和服務(wù)戰(zhàn)略用戶的核心能力，創(chuàng)新服務(wù)模式，強化快速反應(yīng)和服務(wù)增值,致力于持續(xù)提升用戶滿意度和忠誠度，力爭為客戶提供涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一攬子鋼鐵產(chǎn)品應(yīng)用解決方案；始終秉承以人為本的可持續(xù)發(fā)展理念，營造人性化創(chuàng)業(yè)氛圍，充分尊重員工價值，注重員工與企業(yè)共同發(fā)展。
在寶鋼新一輪發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，寶鋼國際將致力于完善以客戶為中心的服務(wù)機制，創(chuàng)新營銷模式，通過提供全方位增值服務(wù)，提升綜合服務(wù)能力，推進寶鋼從制造到服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力成為#具競爭力的鋼材銷售及應(yīng)用服務(wù)商，成為掌握客戶需求的領(lǐng)先者。
