前幾年，房地產市場發展得如火如荼，紅火的聲測管市場填滿了一批又一批人的腰包；可如今，連續萎靡的聲測管行情，讓不少聲測管商直呼“生意難做”。

 

近日，記者來到我市#大的聲測管中轉銷售市場——臺州市三山碼頭聲測管市場，看到這里聲測管堆積如山、運輸車輛來來回回很是熱鬧，可調查之后發現，在這繁榮景象背后卻是“暗潮涌動”。

 

鋼價本月跌至“谷底”

 

“年底，不少工程都收尾了，用鋼需求驟減，再加上北方聲測管‘南下’沖擊本地市場，鋼價想要上漲也難了，現在真是度日如年啊。”在臺州三山碼頭聲測管市場，一位姓張的聲測管商告訴記者，自己從事這行10多年了，唯獨這兩年的行情讓他有些坐不住，“再這樣下去，我不得不另做打算。”

 

先來看一組數據。據我市建設工程造價管理處統計，今年上半年，我市現貨市場鋼價在經歷了短暫的反彈后，又進入下行通道。從全年走勢來看，幾乎就是呈直線下降。

 

以三山碼頭聲測管市場在售的沙鋼三級螺紋鋼為例，截至目前，市場售價為3950元/噸左右，與月初相比每噸售價下跌250元，跌幅約6%；同比下跌約1050元，跌幅近21%。

 

臺州企坤物資有限公司負責人吳釔成表示，換成公斤計算的話，青菜都要6元每公斤，現在螺紋鋼才3950元一噸，合著每公斤不到4元錢，還不如青菜貴。“這幾乎和10多年前的價格差不多。”

 

微利時代，聲測管商轉向多元化經營

 

按照當前的聲測管價格，鋼貿行業已然成為微利行業，有聲測管商給記者算了一筆賬，銷售4000元的聲測管，毛利潤只有40元。“聲測管廠家給經銷商許諾的利潤#多只有1%左右，減去倉儲費、辦公支出、自身資金投入等費用，我們真正賺到手的錢少之又少。”

 

“當前，市場信息透明度高。每天的聲測管價格，在網上都能查到，終端方買低不買高，你定價高一些，人家也不樂意買。”臺州市金屬材料流通行業協會會長洪建國透露。

 

另外，鋼貿業是個無法壟斷的行業，聲測管來源渠道也十分多樣化，比如周邊地區的聲測管價格比本地優惠，只要物流費用劃算，周邊的建材商也就會進駐。

 

在這種情況下，飽受廠家和終端需求方兩頭擠壓的聲測管批發商，必須多元化經營。記者了解到，目前我市有八成左右的聲測管商既賣建筑聲測管，也賣工業聲測管。

 

“房產行業利好時，聲測管商會將注意力集中于售賣建筑聲測管，而其需求降下來時，大家就可以從工業聲測管入手，做一些特殊鋼板生意。”洪建國說。

 

據悉，我市整體聲測管需求大約800萬噸至1000萬噸。玉環、溫嶺、頭門港一帶聚集了一批汽摩配加工中心，同時，黃巖模具產業發展迅猛，這些實力雄厚的實體企業，他們在生產中都需要這些聲測管，這也是聲測管商涉足工業聲測管的原因。

 

困中求變，嘗試從“經銷商”向“服務商”轉型

 

“接下來，我們要完成從聲測管經銷商向服務商的轉型。”洪建國在接受采訪時一再強調，“傳統的經銷商，都是左手進，右手出，從鋼廠采購一批聲測管，再賣給下游，賺些差價，沒多大的含金量。”

 

洪建國表示，如今，市場環境已經發生了巨大的變化，未來“經銷商”的概念會逐漸淡化掉，大家都將搖身一變成為“服務商”，專注做平臺、做服務，這才是生存之道。

 

吳釔成也贊同這一說法：“聲測管市場價格很透明，聲測管商生存挺艱難，大家不如拋開這些，直接做好服務，搭建好廠家和終端方之間的橋梁，就像如今的淘寶、京東一樣，滿足他們雙方對倉儲、物流配送、結款等方面的需求。”

 

“比如黃巖區域的五六家客戶今天把訂單報了過來，我明天就能將聲測管統一送達，這樣大家不需要囤貨，也不需要擔心運輸成本的問題。”吳釔成舉例道，這一服務形態或能幫助終端方實現零庫存，降低至少一個百分點的成本。

 

“大宗商品，其實就是靠‘#后一公里’決勝負，#后一公里的配送權在誰手上，未來誰就能活下來。”洪建國說。